หากคุณอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อซื้อบ้าน หรือคอนโดด้วยข้อเสนอการซื้อแบบ “ยังสร้างไม่เสร็จ” ได้สูง ข้อเสนอเหล่านี้มักจะมาพร้อมกับส่วนลด หรือสิ่งจูงใจบางประเภทซึ่งบางครั้งก็ดูดีเกินจริง

การซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ยังสร้างไม่เสร็จหมายความว่าอย่างไร

พูดง่าย ๆ ก็คือ การซื้ออสังหาริมทรัพย์นอกแผน หมายถึง การซื้อบ้าน หรือคอนโดก่อนที่การก่อสร้างจะเสร็จสมบูรณ์ อสังหาริมทรัพย์หลายโครงการอาจเสนอราคาที่ดีที่สุดให้กับคุณก่อนที่จะเริ่มการก่อสร้างเสียด้วยซ้ำ ซึ่งหมายถึงการตัดสินใจซื้อโดยอ้างอิงจากแบบแปลนสถาปัตยกรรมเพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันนักพัฒนาโครงการมักใช้ซอฟต์แวร์แสดงผล 3 มิติเพื่อสร้างแบบจำลองที่แม่นยำ และเหมือนสถานที่จริงโดยที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าอสังหาริมทรัพย์นี้จะมีลักษณะอย่างไรเมื่อสร้างเสร็จแล้ว 

เหตุใดนักพัฒนาโครงการจึงเสนอขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนสร้างเสร็จ และเหตุใดผู้ซื้อจึงควรพิจารณาข้อเสนอเหล่านี้ ซึ่งราคามักจะเกี่ยวกับเงินทุนของคุณ เมื่อโครงการอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการวางแผน ผู้พัฒนาอาจตัดสินใจขายโครงการบ้านจัดสรร หรือคอนโดมิเนียมที่ยังสร้างไม่เสร็จเป็นเปอร์เซ็นต์ ประโยชน์หลัก ๆ สำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ คือ การสร้างกระแสเงินสดให้กับโครงการในช่วงเริ่มต้นแทนที่จะต้องรอให้โครงการทั้งหมดสร้างเสร็จสมบูรณ์ โครงการยังสามารถใช้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการพยายามดึงดูดความสนใจให้กับโครงการได้มากขึ้นโดยสามารถโฆษณาได้ว่ามีห้องพัก หรือบ้างในโครงการถูกขายไปแล้วกี่เปอร์เซ็นต์ กลวิธีนี้ยังใช้สร้างความไว้วางใจจากผู้ซื้อให้กับบริษัทได้ ด้วยการพูดกับผู้ซื้อว่า “ดูสิ ลูกค้าไว้ใจเรามากพอที่จะซื้อก่อนสร้างเสร็จ เพราะฉะนั้นคุณก็สามารถซื้อได้เหมือนกัน”
 

Construction | Credit: Zenithy Villas

ข้อดีของการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ยังสร้างไม่เสร็จคืออะไร

นี่เป็นข้อดีสองสามข้อสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แล้วข้อดูสำหรับผู้ซื้อล่ะมีอะไรบ้าง มีประโยชน์หลักอย่างหนึ่งในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ยังสร้างไม่เสร็จสำหรับผู้ซื้อในจังหวัดภูเก็ตคือเรื่องของราคา ห้องพักที่ซื้อก่อนสร้างเสร็จจะถูกเสนอราคาให้ผู้ซื้อต่ำกว่าราคาตลาด และบางครั้งอาจมีส่วนลดให้ถึง 25-30% มีนักลงทุนผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากที่มุ่งเน้นการซื้อนอกแผนส่วนใหญ่แล้วจะขายอสังหาริมทรัพย์ ณ มูลค่าตลาดเมื่อโครงการเสร็จสมบูรณ์ บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์บางบริษัทเสนอการรับประกันผลตอบแทนจากรายได้ค่าเช่าสำหรับห้องพักที่ยังสร้างไม่เสร็จให้กับผู้ที่ไม่มีได้ตั้งใจจะอยู่อาศัยเอง 

ไม่ใช่ว่าทุกโครงการที่เสนอขายโครงการที่ยังสร้างไม่เสร็จ หากเป็นบริษัทที่แข็งแกร่งทางการเงิน และเป็นบริษัทที่กำลังก่อสร้างอยู่ในพื้นที่มั่นคง และได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีมูลค่าทรัพย์สินเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และมีความต้องการสูง พวกเขาจะไม่เสนอขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนสร้างเสร็จ หรือหากจะขายก็จะไม่เสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อมากนัก 

ข้อดีอีกข้อหนึ่งสำหรับผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์นอกแผน คือ หากผู้ซื้อตัดสินใจซื้อได้เร็ว ผู้ซื้อก็จะสามารถเลือกทรัพย์สินที่ดีที่สุดได้ก่อน คุณต้องการห้องพักพร้อมวิวทะเลที่สวยงามด้านหน้าอาคารหรือไม่ หากคุณไม่ซื้อนอกแผนตั้งแต่เนิ่น ๆ คุณอาจมีตัวเลือกของทรัพย์สินไม่เยอะมาก หรือหากตัวเลือกเหลือให้กับคุณ ทรัพย์สินนั้นก็จะมีราคาสูง บางครั้ง นักพัฒนาโครงการจะเสนอสิ่งจูงใจเพิ่มเติมให้กับผู้ซื้อสองสามรายแรก ๆ เพื่อทำให้ข้อตกลงเป็นไปอย่างราบรื่นซึ่งอาจมาในรูปแบบของการอัปเกรด เสนอแพ็คเกจเฟอร์นิเจอร์ หรือของขวัญอื่น ๆ 
 

Off-plan | Credit: Zenithy Villas

ข้อเสียของการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ยังสร้างไม่เสร็จมีอะไรบ้าง

ข้อตกลงต่าง ๆ มักจะมีข้อเสียอยู่เสมอ ในกรณีนี้ สิ่งที่เห็นได้ชัดที่สุดคือความเสี่ยง นักพัฒนาโครงการมีความเสี่ยงที่จะบริหารโครงการผิดพลาด เงินทุนหมด และประกาศล้มละลายซึ่งจะทำให้คุณอยู่ในสถานการณ์ที่จะต้องดำเนินการทางกฎหมาย ผู้ซื้ออาจมีความเสี่ยงที่โครงการสร้างไม่เสร็จซึ่งทำให้คุณไม่สามารถนำเงินลงทุนของคุณออกมาจากโครงการนั้นได้ บางครั้งโครงการอาจสร้างเสร็จตามเวลาที่กำหนดแต่มีคุณภาพของการก่อสร้างไม่ดี บางทีผลตอบแทนจากห้องเช่าของคุณอาจไม่ตรงกับที่ทางโครงการได้ให้สัญญาเอาไว้ หรือการจัดการ และการบำรุงรักษาอาคารในพื้นที่นั้นอยู่ต่ำกว่ามาตรฐาน 

การซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ยังสร้างไม่เสร็จในจังหวัดภูเก็ตอาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับคนที่ใช่ได้หากเหมาะสมกับสถานการณ์ของแต่ละคน การค้นคว้าหาข้อมูล และ/หรือการจ้างที่ปรึกษาที่มีความสามารถนั้นเป็นกุญแจสำคัญที่จะทำให้การลงทุนของคุณมีความปลอดภัย และมั่นคง